Наши Сервисы

Что мы делаем для наших клиентов

Организация отдела продаж

Наличие сильной команды менеджеров по продажам – залог успеха компании любого направления бизнеса. Эффективность работы такой команды во многом зависит от того, насколько логична организация деятельности отделов продаж. Эксперты BR Consulting предлагают услуги по нескольким направлениям, в зависимости от целей и задач, которые стоят перед клиентами. Возможна разработка системы реализации продукции для компании-новичка, а затем помощь по ее внедрению. Консультанты BR Consulting готовы провести анализ деятельности существующего отдела продаж, разработать рекомендации и проследить за их реализацией.

Организация отдела продаж с «нуля»

Основные потребители этой услуги – владельцы новых бизнесов или же компании, открывающие новые направления. Организация отдела продаж – важный этап в построении работы компании, поэтому лучше доверить его опытным экспертам. Специалисты BR Consulting разработают систему сбыта, опираясь на индивидуальные особенности Заказчика. Обращение к профессионалам позволит избежать распространенных ошибок и начать работу уверенно и эффективно.

Реорганизация работы отдела продаж

Перестройка системы сбыта позволяет качественно изменить работу отдела и повысить его эффективность. Реорганизация работы отдела продаж состоит из нескольких этапов, которые эксперты BR Consulting разрабатывают с учетом специфики деятельности конкретного Заказчика. При этом есть общие моменты: начальный этап включает разработку стандартов управления на основе финансовых целей компании и нормативов продаж. Затем идет построение иерархии сотрудников и систем контроля их работы.

Организация работы менеджеров отдела продаж невозможна без внедрения мотивационных схем, причем не только материальных, но и моральных. Эксперты BR Consulting подготовят схемы выплаты бонусов в соответствии с реализованными плановыми показателями (KPI). Они готовы провести консультации специалистов отдела кадров (HR) о профиле идеального кандидата в отдел продаж. При этом будут учтены все особенности устройства бизнеса и специфика продукции Заказчика.

Организация работы отдела продаж: внедрение изменений

Введение изменений – принципиально важный момент в отладке работы отдела сбыта. На этом этапе формируются должностные инструкции для каждого сотрудника, которые он разбирает вместе со своим непосредственным начальником. Объяснение нововведений непосредственным руководителем – принципиальный момент, так как именно этот человек является частью управленческой вертикали. На этой стадии эксперты BR Consulting проводят инструктаж линейного руководства, помогая менеджерам-управленцам грамотно и эффективно ознакомить своих подчиненных с новыми условиями и принципами работы.

Изменения в организации работы отдела продаж проводятся согласно календарному плану, который консультанты разрабатывают вместе с руководством компании-заказчика. План учитывает достижения, которых должен добиться каждый член команды.

Сопровождение изменений – следующий важный этап работы. Специалисты BR Consulting принимают участие в рабочих встречах отделов, обсуждая достижения, сложности, дальнейшие шаги. Присутствие внешних экспертов на таких собраниях не позволяет сотрудникам команды отклоняться от нового курса и возвращаться к старым схемам.

Оптимизация бизнес-процессов

Услуга по оптимизации бизнес-процессов подходит для крупных заказчиков с большим числом отделов и значительным штатом сотрудников. Целью работы в данном случае является сохранение положительных стереотипов, а также поиск проблемных зон и выработка мер по их устранению.

Независимо от того, какой услугой Вы решите воспользоваться, важно помнить, что организация работы отдела продаж – это, прежде всего, системный подход. Эксперты BR Consulting готовы помочь Вам на любом этапе, используя практику работы компаний-лидеров в Вашей отрасли.

Компания